條條大路通羅馬，賺錢的路子很多，為什么我們單講油煙凈化器呢?理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵劬褪亲?a href="http://www.illustration-forum.com/" target="_self" title="油煙凈化器">油煙凈化器的，其他的咱也不了解，不了解就沒有發(fā)言權(quán)，廢話不多說(shuō)，我們直奔主題!
NO.1 市場(chǎng)前景分析
咱是實(shí)在人，什么“朝陽(yáng)行業(yè)”“人們環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)”這種花里胡哨的我們就不分析了，代理油煙凈化器最硬核的兩點(diǎn)是：
1、有剛需
2、市場(chǎng)不透明
關(guān)于剛需，只有稍微了解一點(diǎn)這個(gè)行業(yè)的人都知道，政府部門有規(guī)定，餐飲單位必須安裝油煙凈化器并且正確使用，知道這一點(diǎn)就夠了。
我們著重說(shuō)一下市場(chǎng)不透明，從消費(fèi)者角度考慮，肯定是市場(chǎng)越透明越好，但是任何一個(gè)行業(yè)，不透明到透明正是其從藍(lán)海到紅海、從不成熟到成熟的一個(gè)階段，是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，代理商獲利空間是最可觀的。
我們以相近于油煙凈化器的家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，如空調(diào)行業(yè)的X力，據(jù)做X力空調(diào)的一位經(jīng)銷商透露，前些年跟隨X力空調(diào)價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升確實(shí)是掙到了一些錢，但是隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，現(xiàn)在賣貨的難度越來(lái)越大，與此同時(shí)X力卻是目標(biāo)年年加碼，很多經(jīng)銷商已經(jīng)壓得有喘不過(guò)氣來(lái)的感覺，現(xiàn)在線下銷售基本很難賺到錢，只能靠商家返利維持。
而油煙凈化器行業(yè)剛剛興起，保守估計(jì)，還有5-10年的藍(lán)海期，現(xiàn)場(chǎng)正好是入場(chǎng)的好時(shí)機(jī)!
NO.2 入行門檻低
21世紀(jì)最不缺的就是機(jī)會(huì)，但并不是每個(gè)人都有能力抓住時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)。21世紀(jì)初，房地產(chǎn)很賺，但是起步資金要求高，當(dāng)下新能源汽車、人工智能火熱，卻也不是普通人能夠插足的，而其他如餐飲之類的低門檻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太強(qiáng)，油煙凈化器行業(yè)卻不在以上之列。
代理油煙凈化器啟動(dòng)資金有個(gè)20萬(wàn)肯定是妥妥的，如果想先試試水，0成本也一樣可以，且油煙凈化器行業(yè)無(wú)需太高深的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者(如做白鐵工程、廚房設(shè)備安裝銷售等)能夠立馬上手，即使是外行人，用半個(gè)月熟悉也是綽綽有余。
NO.3 可持續(xù)收益高
代理油煙凈化器的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品差價(jià)，相對(duì)于總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售差價(jià)只占了一小部分，代理商的大部分收益是源于其他相關(guān)收益。
首先，客戶在你這里買，必須得安裝吧，安裝材料、安裝費(fèi)用的收益普遍高于產(chǎn)品差價(jià)數(shù)倍;其次，油煙凈化器屬于高效率運(yùn)作的商業(yè)設(shè)備，在設(shè)備工作工程中，會(huì)有少量油垢附著在設(shè)備和管道上，必須定時(shí)清洗，普遍清洗周期為1個(gè)月，而市場(chǎng)平均清洗價(jià)格在300元左右。
油煙凈化器的復(fù)購(gòu)周期也是目前各類商業(yè)設(shè)備中最短的，因其長(zhǎng)期高頻率處于高壓狀態(tài)下工作，設(shè)備使用壽命要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通家電，跟彩電冰箱動(dòng)輒十幾年的壽命不可同日而語(yǔ)，可以說(shuō)，每賣出去一臺(tái)油煙凈化器，都是一個(gè)長(zhǎng)期消費(fèi)客戶。
綜合前三點(diǎn)，毫無(wú)疑問，代理油煙凈化器絕對(duì)稱得上是一個(gè)不錯(cuò)的選擇!不過(guò)別急，還有兩個(gè)問題我們要理清楚。
NO.4 哪些人適合代理油煙凈化器?
雖說(shuō)代理油煙凈化器行業(yè)門檻低，但某些人群做代理還是具有一定優(yōu)勢(shì)的。
?、侔阻F/風(fēng)機(jī)工程商 推薦指數(shù)：★★★★★
此類人群一直以來(lái)都是油煙凈化器行業(yè)的主要代理商人群，因產(chǎn)品目標(biāo)人群與現(xiàn)有客戶能夠大量重合，可以說(shuō)無(wú)需開發(fā)客戶，做油煙凈化器代理就是多了一個(gè)賺錢的途徑。
?、趶N房設(shè)備銷售商 推薦指數(shù)：★★★★
油煙凈化器也屬于廚房設(shè)備，只是偏重于商業(yè)方向，可與部分客戶重疊。
③其他行業(yè)相關(guān)人群 推薦指數(shù)：★★★
如餐飲設(shè)計(jì)人員、環(huán)保從業(yè)人員等，對(duì)于代理油煙凈化器都能夠與自身工作與自有的人脈資源很好的結(jié)合。
NO.5 代理油煙凈化器應(yīng)該如何選擇
?、佼a(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，且各項(xiàng)資質(zhì)齊全，最好是有自己的生產(chǎn)線。
②生產(chǎn)企業(yè)具有一定的研發(fā)能力，這樣才能跟得上市場(chǎng)變化與時(shí)代發(fā)展，最好是有自主專利。
?、郛a(chǎn)品具有一定知名度，終端客戶通常是“品牌”來(lái)辨別產(chǎn)品，往往有名氣的品牌具有更高的溢價(jià)空間。
?、苡泻侠淼恼咧С帧?如區(qū)域保護(hù)，價(jià)格保護(hù)，物料支持、獎(jiǎng)勵(lì)制度等)
⑤能夠提供售后支持。(有些疑難問題還是需要專業(yè)人士處理)
?、弈軌蛱峁┘夹g(shù)支持。(參與一些大工程競(jìng)標(biāo)能夠派的上用場(chǎng))
基本上只要能做到上面這些，已經(jīng)可以算得上是一個(gè)優(yōu)秀的油煙凈化器品牌了。
結(jié)語(yǔ)：選一個(gè)好的行業(yè)，再選一個(gè)好的品牌，再加上自身的努力，賺錢就會(huì)變得像呼吸一樣自然。
